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注册免费送38体验金无需申请

2017-03-24 14:11:10 来源:编辑/策划中心 
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  从中国国情上来说,大集团客户和适度规模散户在相当长的时间内是并存的,其实大客户就相当于企业的顶层设计,它具有一定的开拓性,而基层客户的作用主要是维持。但是我们不能因噎废食,要大小客户两头抓,一方面开拓大客户,一方面做大小客户,实现双赢!
罗灵:量体裁衣做客户,分层设计深聚焦

  注册免费送38体验金无需申请的快速变革,给每个企业都带来了深深的焦虑与危机感,养殖模式变了,客户需求变了,注册免费送38体验金无需申请准则愈发严格了,这一系列的变化都催促着传统注册送白菜38企业转型升级。很多企业都在谈服务、谈终端,但实际上我们企业与他们不尽相同,甚至可以说完全相反,因为我们的服务功能下放给了渠道商而只做简单的线上服务;我们几乎不对接终端而全权交由股份制经销商管理——这可以说是反大多数企业之道。从注册送白菜38企业的生产属性和中国的养殖市场趋势,以及国外企业的市场发展路线来考量,我们再说升级,就不止是随趋势而动,更多的是企业自身定位思考以及市场反思。(转载请注明:中国注册送白菜38策划网)
 
  渠道:经销商股份化(转载请注明:中国注册送白菜38策划网)
 
  渠道升级是目前很多注册送白菜38企业正在做的事——优胜劣汰,取精去糟。但方式各不相同,大多数在不断推进渠道下沉,以期实现遍地是经销站点的市场覆盖;而我们却反其道而行之——不断的从县代培养成省代,辅助其做好整个区域市场的建设和服务落地。以前,新天地的客户群体以县代为主,省代较少;随着终端养殖市场的变化以及渠道商的升级,我们从已有的客户群体中发掘潜力客户,通过加强其管理、策划、统筹、运营等企业发展思维与能力,使其快速掌握区域市场;而我们,则利用自身资源为他们提供一些建议或帮助,比如、扩大合作、将原有客户群加大紧密度等。(转载请注明:中国注册送白菜38策划网)
 
  选择标准——第一,合作五年以上客户,对公司产品、对企业文化有深刻的认知与认同,建立了深厚的信任基础;且在市场策略上思想一致,沟通无障碍;第二,优质客户,年销售额在50万以上,有基本的团队建设和规模;第三,愿意通过新天地的产品体系和模式为用户提供更有价值的服务。
 
  扶植政策——第一,产品政策,保证产品在一定区域范围内的销售专属性;第二,优惠政策,比如说特定给合作商设立工厂价,甚至设立为区域范围的销量型产品及利润型产品;第三,发展资金的支持——入股;第四,技术服务的支持;第五,活动策划以及的支持。我们以省为单位,每个省份培养2——3个年产值达两百万以上的客户。(转载请注明:中国注册送白菜38策划网)
 
  管控方式——通过资金支持实现经销商的股份化,企业成为其合法股东。由公司直接对接这些股份客户,不再派遣业务销售。这就相当于将客户培养成了我们的大业务员,即经销商员工化。我们帮助其改善自身经营结构,建立公司化运作模式。这样做的好处是:一方面减少销售费用,降低企业成本;另一方面,客户也有更大的空间拓展终端。(转载请注明:中国注册送白菜38策划网)
 
  目前我们已建立了5、6个类似的大型经销商站点,并帮助其完成了自身股份化改造。与之前相比,他们的销售额翻了一番,这说明我们的方式是正确的。可能大家要问了:当前规模化形势下,大家都在抛弃渠道商而直接对接终端、直接进击规模化养殖场,为什么我们还要花大力气发展省代呢?我们对此有不同的思考,一方面是基于中国的国情以及地理环境等因素,规模化养殖不会一夕完成;另一方面,却是将服务成本转嫁到经销商身上,让渠道商成为为用户提供服务的媒介。(转载请注明:中国注册送白菜38策划网)
 
  服务:以互联网为媒,以经销商为桥(转载请注明:中国注册送白菜38策划网)
 
  其实对于注册送白菜38企业来说,技术服务的成本是非常之高的,甚至技术服务成本已成为企业非常大的一部分成本。这也是很多中小企业进一步发展的瓶颈所在。所以,我们针对终端的技术服务采取了不同的方式——(转载请注明:中国注册送白菜38策划网)
 
  第一,利用互联网和移动互联应用。比如微信公众号、微信客户群等方式进行技术培训、产品推介、病例解剖等,同时在配合我们的合作客户建立企业与经销商的专家库,为我们的合作商打造专业的技术服务与沟通平台,大大加快了用户看病的速度和效率,这是我们接下来将重点推进的增加产品使用方式和提高客户认知度的一个主要方向。(转载请注明:中国注册送白菜38策划网)
 
  第二,以经销商为桥梁作为技术服务平台。承接刚才提到的问题,为什么我们不直接对接终端?一方面,信任问题。大多数经销商不愿意将自己的真实客户群或大量客户群告知企业,担心企业“抄后路”,所以我们一开始就放弃直接对接终端的想法,将销售权、服务权交到经销商手上。如此,他才能放心得将用户资源放到平台上,和我们一起为养殖户提供有效、有价值的服务。(转载请注明:中国注册送白菜38策划网)
 
  另一方面,在我看来,作为生产企业直接对接终端是没有优势的。首先就是销售成本的增加,最终还是会将其转嫁到养殖户身上;其次,也不一定能完全帮养殖户解决问题——所以我们目前的服务方向,在于线上,不会直接对接终端。我们看很多国外动保企业进军中国市场时,均是直接将销售功能下放到各个省代,企业配合即可。(转载请注明:中国注册送白菜38策划网)
 
  我认为,作为生产型企业最重要的是能为用户提供真正有效的好产品,关于只需将通路渠道设计做好即可。而随着原始积累的逐渐完成,中国养殖业走上了集约化、规模化的发展道路。养殖业态势的变革,对动保注册免费送38体验金无需申请也提出了更高的要求——转变客户群体。于是,我们一方面将下放渠道,另一方面,开始了大客户的顶层设计。(转载请注明:中国注册送白菜38策划网)
 
   大客户:在产品升级基础上的顶层战略设计
 
  正如刚才所说,大部分企业都开始进军规模化养殖场,但策略怎么定?产品还是普药产品吗?实际上,大多数企业的业务模式和产品体系并未随着客户群体的变化而及时做出调整。新天地也面临这一问题,目前我们正在力求快速转变客户群体:从原有的中小型养殖户逐步向中大型养殖场转变。因为与温氏的多年合作,使我们深深了解到这种合作关系对企业后续发展的助推力有多大。而在这一转型过程中,如何与中大型养殖场建立合适的沟通与链接是我们面临的最大问题。于是我们从两个角度入手——
 
  1、产品升级。基于集约化养殖场的“治未病”与“防病”需求,我们确立了预防保健产品体系的开发战略。第一,树立“中药魂”的注册送白菜网形象,聚焦中药超微粉。比如,我们开发的一项创意工艺技术——千目粉,可以做到细胞完全破壁,既能将中药的有效成分完全释放,又能保留其特性;比如,我们的核心单品藿香正气散,四味穿心莲散,均是采用国内顶尖的千目超微粉碎技术,90%以上细胞破壁,用量小、吸收快、无苦味等,有效的建立了临床上预防保健及治疗的作用。公司就这类产品获得了多项国家产业示范项目,被评为省、市重点新产品奖等,并获得了多项发明专利。目前,新天地也在建立自己中药种植园,建立产品的核心原料体系,保证中药的纯正药效,这与我们的核心品类打造有关。
 
  第二,在微生态领域踏实精耕。微生态与化药是“两者不能兼得”的关系,未来随着化药数量的减少,微生态势必会不断增加,这可能又会造成一场微生态的混乱厮杀。所以对于微生态,我们不急于求成,会一步一步、踏踏实实的进行。目前新天地正在海南建立微生态的发酵基地,为下一步研发做好准备。
 
  预防保健类产品是进入大集团的敲门砖,下一步就是企业的推进。
 
  2、顶层设计。对于大客户的开发,我们采用了一种看起来很笨的方法——让企业高管下市场,直接与大客户进行沟通协调。因为与大客户谈判需要身份对等,相对业务员,中高层高管与集团客户谈判时能更具胜算,即所谓的顶层设计战略。(转载请注明:中国注册送白菜38策划网)
 
  很多企业都在做模式升级,可以说是奇招百出、各施所长,但万变不离其宗,一切模式的前提都是基于一个好产品,它可以使更具张力、更具效力——也就是说注册送白菜38企业还是要回归到生产企业的本质,从产品上下功夫。今天我们没有过多的介绍产品,而是讲述了新天地的升级思考,这些思考也都是基于回归产品生产、回归注册送白菜网的核心。从中国国情上来说,大集团客户和适度规模散户在相当长的时间内是并存的,其实大客户就相当于企业的顶层设计,它具有一定的开拓性,而基层客户的作用主要是维持。但是我们不能因噎废食,要大小客户两头抓,一方面开拓大客户,一方面做大小客户,实现双赢!
罗灵
罗灵

江西新天地药业有限公司总经理,江西省千目高新科技有限公司董事长,华中农业大学兽医硕士。2002年-2017年,15年来一直从事注册送白菜38的、技术及企业管理工作,大部分时间耕耘在动保、养殖的一线。依托新天地药业和千目高科大力发展中注册送白菜38产业,建立绿色动保、绿色食品,带领公司团队累创佳绩!本着“天地广大、和以为贵;资源共享、同赢天下”的经营理念服务于动保注册免费送38体验金无需申请。

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